客户拜访是销售跟单策略中至关重要的步骤，相关数统计显示，90%的销售成交是在第四次到第十一次拜访中完成的。客户拜访对销售成单的促进作用可见一斑。然而销售上门拜访客户会增加人力成本以及时间成本，为了方便销售拜访客户，crm提供地图功能，可以更加直观的展现客户的分布状况，这样销售人员外出拜访某一客户完成，便可搜索附近的客户继续拜访，让上门的成本降低，提高了投入产出比。使用crm系统，销售在录入客户信息时，可填写客户的公司地址、企业名称等，为建立客户分布图做准备。有了客户地址的信息维度，crm将销售的

活动是如今企业促进发展的战略之一。一个好的营销活动不仅能够吸引客户的注意力，还可以传递出品牌的核心价值，提升品牌的影响力。营销活动是围绕客户展开的，而作为以客户管理为核心的CRM客户关系管理系统，不仅能够帮助企业进行客户管理的信息化建设，还能够在企业开展营销活动时起到重要作用。下面以CRM客户关系管理系统为例，为大家讲解一下在CRM系统中如何使用营销活动管理功能。在企业计划开展营销活动的时候可以在CRM中新建营销活动信息，包括活动编号、名称、开始/结束日期、预期的成本预算等，所有相关的信息均可以

随着市场环境的快速变化，企业的竞争市场日益严酷。再加上疫情冲击，今年多数企业的经营情况并不乐观。每一家企业都在想方设法地快速提升业绩，以求生存和发展。而客户线索作为业绩的直接来源，使得企业对其趋之若鹜。在这个过程中，企业会面临以下痛点：◆线索分类管理比较混乱◆无法科学评估各渠道转化率和投入回报◆销售线索没有得到充分挖掘◆无法准确衡量线索跟进是否到位想要解决这些问题，高效管理销售线索，必须建立一个有效的销售管理流程。CRM系统可实现多渠道市场线索管理及转化，是建立优化销售线索转化流程的一个利器。1

Pipedrive对1600多名销售专业人士进行了CRM技术调查，希望了解CRM平台有哪些有事。销售人员竞相满足配额，因此选择使用CRM平台显得尤为重要。2/5的受访者（41%）表示，使用CRM平台的主要原因之一是它有助于提高工作效率，而超过1/3的受访者（37%）选择使用CRM作为一种管理方法。约35%的受访者将CRM作为一种收集客户信息的方式。虽然拥有一个存储客户信息的中心位置是有益的，但许多营销人员和销售人员面临的挑战是他们对客户的数据质量。事实上，早期的研究发现，只有大约一半的B2B营销

众所周知，CRM系统的目的是来帮助销售人员减负增效-加速销售并简化业务流程。然而，有些CRM系统的应用结果却差强人意，非但没有减轻销售人员的压力，也没有加速销售进程，造成销售不愿意用。也许CRM系统采购负责人还沉浸在‘企业数字化转型’的美好想象中，殊不知，对于实际使用的人员来说，确实有点儿"鸡肋“。营销数字化，销售数字化之行必将启程，作为销售数字化中的领头羊- CRM系统是必不可少的。所以，今天我们从实际出发，看看是什么原因造成的CRM系统使用意愿低，以及如何提高CRM系统的使用意愿？

随着市场竞争的日趋激烈，越来越多的企业意识到了CRM的重要性，借助CRM对企业资源进行有效组织和调配，实现基于客户细分的一对一营销，并以此来提高利润和客户满意度。其最终目标是吸引新客户、保留旧客户以及将已有客户转为忠实客户。而且在线CRM的客户在正式使用之前都可以进行试用，了解在线CRM的功能、操作，国内越来越多的企业都已经接受了这种方式，企业利用在线CRM系统向互联计算生态转变已是大势所趋。那么在线CRM有哪些好处呢？1、整合客户、企业、员工资源在线crm系统可以根据需要千变万化地、围绕某个方

数字经济已经成为21世纪全球经济增长的重要动力。作为“十四五”开局，今年“两会”期间，“加快数字化发展，打造数字经济新优势，协同推进数字产业化和产业数字化转型”被写进国务院2021年政府工作报告，数字化作为新时期中国社会经济高质量发展的基建，已经成为我国企业在后疫情时代弯道超车的势能底座。在此背景下，企业作为数字经济时代的主体，数字化转型是必经之路。数字化转型成为各行业广泛共识。但是，大部分企业似乎走进了一个误区，认为花钱买数字化软件、买数字化机床，那叫“数字化制造”，而不是真正的“数字化”。数

在数字化浪潮下，企业的客户关系模式发生巨大变化，企业只有赢得客户才能赢得市场，但要赢得客户，就要满足客户的个性化和多样化的需求，在此背景下，智能CRM客户关系管理成为企业的追捧。那么智能CRM能够为企业带来什么呢？1、客户资源全面管理，精准把握客源CRM能够实现客户信息完整记录、统一管理。对客户信息进行全面的细分和管理，能帮助企业区分出客户的层次，更全面、更深入地了解客户，更丰富地积累客户画像，从而更好地为客户服务，为不同的客户提供不同的建议，提供不同的个性化服务，提高客户的满意度，使客户更加信

拓客能力是企业生存发展的核心竞争力之一。所谓得客户者得天下，纵使你有千般计策、满腔热情，如果找不到精准的客户群体，以上都是空谈。然而单一的渠道来源、匮乏的数据维度、高昂的拓客成本常常限制了企业的拓客能力，“拓客难”成了很多企业正在面临的难题。那么，怎么做才能更精准定位到目标客户？任我行CRM可为销售人员提供线上从客户查找到转化的一站式服务，助力销售人员在第一时间找到客户并实现快速转化。全渠道营销拓客，统一沉淀至企微私域客户通过微信客服在视频号、公众号等渠道中，直接进行咨询，了解产品性能。将客户沉

当有人说到客户就一定会有人会问“怎么拓展客户”、“怎么找到客户线索”、“怎么让客户更了解自己的企业”等等，尤其是现在的互联网时代，很多方式不能再像以前一样处理。那小编今天带大家了解一下现今最火热的软件——CRM客户管理软件是如何拓展客户的。一、大数据时代都说现在没什么信息可言，只能说确实如此，我们已经进入大数据时代。当然我们也不要惧怕什么，很多系统以及一些利益上的东西都以加强管理。像CRM客户管理软件会根据大数据一些暂时有意向的客户形成一个名单，这样就是拓展客户的第一步。二、客户的喜爱程度但是并