打开各家企业的招聘板块，销售岗位的招聘总是占据热招榜的第一名。诚然，企业要开疆拓土，少不了一支精兵在前冲锋陷阵——优秀的销售从来都是企业的“香饽饽”，尤其在To B行业，由于业务涉及专业知识，或要求销售具备较强的企业商务能力，销售的招聘和留存更是难上加难。

2023年，国家政策全面放开的背景下，越早整装完毕的企业，越能抢占市场先机。今天我们就从 “销冠”的产生开始，说说企业要如何又快又好地组建一支销售铁军。

1、找什么人：清晰定义销冠画像

现代管理学之父彼得·德鲁克说过：招聘是所有管理活动中最重要的环节，因为我们几乎无法改变一个人，我们只能选对的人。

想要培养一个销冠，首先要找到有成为销冠潜力的黑马——此人所需具备的条件即构成“候选人画像”。销售的画像可以根据“冰山模型”来构建：

其中第一层是在冰面上的维度，指基本知识技能，很容易通过询问过往经验了解候选人是否具备相关技能，相对而言也容易通过培训来优化。

2、经过技能培训、实战演练和导师辅导，成为销冠

现下企业普遍面临着业务员没有规范的培训，打单流程不规范！转化率高的成功方法论没有沉淀下来，难以复制。那么，又该怎样通过系统把top的经验沉淀下来，方便员工的分享和学习呢？

任我行CRM可以对销售全流程管理，精细掌握销售行为，帮助企业梳理销售流程阶段与阶段任务，通过多业务流程管理和销售流程可视化管理等功能，并将成功的销售实践不断沉淀，形成一套标准化的销售流程体系，根据不同的销售逻辑解决不同的销售问题，帮助销售管理者及时把握客户及项目跟进过程和潜在问题，即便是刚入职的销售新人，按照成功的实践一步步做，也能快速进入角色达成签单。

3、打造标杆，助推销售持续成长，并带动团队整体提升

有些人做不好销售的原因并不完全只在于自己，很有可能他们只是需要有人给予他们充分挖掘自己潜能的钥匙。但销售冠军要如何复制？

客户管理：防止客户资源丢失，建立客户池；巧妇难为无米之炊，你再厉害没有客户也不行。系统可以帮助企业描绘出精准的客户画像。

客户阶段分层：用客户分层来规范销售流程， 根据不同客户分层总结不同打法和跟进频次，养成销售好习惯，提高客户转化率并缩短开发周期。

跟进记录：所有的记录都能体现这个销售跟进客户的思路、话术、沟通内容等。跟进记录可以按权限开放，一看哪个销售有大订单了就去看跟进记录单子成交的来龙去脉，了解每个阶段是如何沟通取得进展的。

工作日程：主管想要了解每个员工的业绩情况，可以一目了然，做到心中有数，也能更快找出销冠和普通销售的异同之处，针对性的用数据分析，找出提高销售业绩的抓手。

借助销售管理系统的这些功能，我们可以清晰地了解销冠的工作方式、行为、话术，让底部销售学习和成长，这样非常有利于企业效益的提升。

企业不仅可以高效地沉淀出适合销售日常学习的销冠方法论，还可以通过报表从数据维度对齐销售目标。如果切实从这两个角度入手，那么复制Top就不再是一句空话，企业的人效和整体业绩也一定会有明显提升！