临近年底，又到了企业管理者的烦心时刻，2022年我们经历了太多的风雨，很多企业都遇到了经营和管理上的挑战，如何在年底交出一份漂亮的成绩单，成为管理者此刻的目标。

在万事万物剧烈变化的时代，比拼的是企业的灵活应变能力、规划能力、变革决心、学习力和领导力，谁的反应够快，谁就在新形势下占领一席之地，转危为机。

如果你也在苦恼如何在春节前冲刺拿到最后一个业绩高峰，或找不到管理突破口，看完相信你将会找到撬动增长的支点。

找出业务差距，设定冲刺目标

要冲刺，就要从目标差距开始，要确定最后一个月在理想状态下能做多少，企业管理者需要对市场做一个全面的分析，确定年终冲刺的基本战略目标。

企业通过任我行协同CRM可精细化管理业务，实时预测与分析销售目标，管理者可以通过系统：

找出业务目标差距：过去11个月你对企业增长表现满意吗？达到预期了么？如果差距是40%-50%或更大，今年追回来的可能性不大。如果有20%-30%的差距，有可能追回来。

梳理关键业务流程：要先把关键业务流程的一级链路理出来，也就是从获客到交付的整个链路闭环，之后是想办法做加（减）法和调整，提高效率。流程梳理的核心是查看过往业务的卡点在哪里。如果哪个环节堵塞，很难再向前突破，就需要集中资源攻坚。

重新设定冲刺目标：我们调研了数百家高增长企业，发现他们有一个增长核心公式，这个增长核心公式可以拆解为销售目标=产品X客户X组织X文化。通过做好产品、客户、组织和文化端的策略执行获得超级增长，下面我们针对在冲刺阶段最关键因素展开分析。

制定产品策略，提升转化率

当我们确定了冲刺目标，接下来需根据客户策略设定相应的产品策略。我们要在有限的时间里，把有限的资源，有限的人力发挥到最大价值。

企业通过任我行CRM能够跨应用同步客户、销售、订单等数据到后端的服务、生产、内部管理等环节的数据。管理者通过CRM系统可以查看以往的所有销售数据，从而了解到销售的产品量，根据数据制定产品策略，主推哪几个产品？需要砍掉哪些产品？再或者，我们是应该集中在一个品类进行深度耕耘，达到相应的成熟度和口碑，再一个品类一个品类地拓展；还是应该先在全品类启动，各个品类相互借力，同步发展？从而根据不同特性的产品，制定不同的发展模式。

整合客户资源，充分开发客户

制定好产品策略后就需要让精益生产理念的最前端“销”得到完美落地，业务的增长无外乎就是新客户的开发和老客户的维护。企业可以通过任我行CRM整合客户资源，梳理潜在客户和老客户的状态变化图，将所有客户都盘点出来。清楚他们的画像是怎样的？有哪些渠道可以快速提升客户数？在短时间内找到持续有效的增量渠道，才能成功突围。

服务好一个存量客户的成本远低于拓展一个新客户的成本，存量经营的时代，企业更需要从流量思维转变为“留量思维”，及时激活沉睡潜在客户以及挽回已流失的老客户。

任我行CRMCRM灵活的存量客户管理，能帮助企业根据客户画像，从客户公海中高效挖掘目标客户，实现存量客户的充分开发和利用。

这样每一家企业都可以通过CRM，结合自己公司情况进行梳理找到突破口。