销售线索很难获得，但更难跟进潜在客户，在互动中加强关系，特别是当你经营一家销售资源有限的小企业时。然而，有许多问题可以通过技术来解决或简化，例如通过crm在整个销售过程中，企业可以很好地组织、跟进和培养潜在客户，并提供联系和推广方案。

本文将逐步提供线索管理解决方案，帮助企业在销售管道的各个阶段获得稳定的客户数量和转化率，即使是小型销售团队也可以非常专业。

第一步：精准获客

获客当然是所有企业都重点关注的问题。但是每个人的做法都没有太大的区别，大部分都是通过营销活动，内容营销，SEO通过优化、社交媒体、竞价广告等方式获取销售线索。

但是请记住，您的潜在客户可能来自上述任何一个渠道。如果你对他们一无所知，你就不知道哪些营销渠道有效，哪些营销渠道的成本大于收入。

小型企业需要将有限的资源投入到正确的营销渠道。因此，实现精准客户获取的第一步就是crm正确输入客户的渠道来源。这样，当客户最终成交或丢失时，通过crm系统中的客户统计数据，您可以清楚地知道：哪些营销渠道值得增加投资，哪些营销成本应该降低。最后，您将逐步获得一个或多个准确的客户获取渠道。

第二步：正确分配线索

分配线索是一个复杂的过程，当潜在客户的数量或销售人员的规模稍大。这是因为，为了提高销售成功率，你应该根据行业、地区、规模、业务方向甚至公平原则，向合适的人分配合适的潜在客户。

crm系统可以在正确分配线索方面发挥重要作用，包括但不限于提供以下功能：

1、通过设置自动化机制来实现线索的自动分配。新建潜在客户时，crm根据客户参数，系统会自动将客户分配给指定的销售人员，并向销售人员发送信息。

2、crm丰富的组合条件便于集中筛选满足特定条件的潜在客户，从而实现快速批量分配。

第三步：跟进

与客户成交的关键，在于了解线索客户是多少背景信息。一些公司把潜在客户当成电话号码，不管潜在客户是谁，不管他们之前说了什么，他们只是不停地打电话，这是非常糟糕和无聊的。

在后续阶段，您应该使用crm系统记录业务人员和潜在客户之间的每一次接触:销售人员对客户说了什么？客户说了什么？客户在整个沟通过程中有哪些行为或反馈可以体现为标签组合。

不要觉得记录这些具体的沟通很麻烦，当您的销售人员在几个月后重新跟进客户时，或是另一个销售人员接手这些客户时，查看这些按时间轴开展的上下文对话，对制定后续沟通策略至关重要。